10 مبيعات السوبر نصائح لتحطيم السجلات الخاصة بك

    10 مبيعات السوبر نصائح لتحطيم السجلات الخاصة بك

    تهدف أساليب وتقنيات المبيعات إلى إعطائك دفعة قوية في أرقام مبيعاتك. فيما يلي نصائح أفضل 10 مندوب مبيعات للحصول على أفضل مبيعات. حاولت شرح كل هذه التقنيات الأكثر مبيعًا بطريقة واضحة وعملية جدًا.

    نصائح المبيعات للنجاح: لماذا مطلوب؟

    وتهدف أساليب وتقنيات المبيعات إلى إخراج البراعة الحقيقية منك. علاوة على ذلك ، تساعدك أساليب وتقنيات المبيعات في تحديد ثغراتك وتحسين أرقام المبيعات. ولكن قد تجد بعض النصائح بائع (الأسلحة السرية التي تمتلكها) لا تعمل بشكل فعال كما كانت عليه من قبل.

    ومن ثم ، تحتاج إلى التبديل من أسلوبك القديم في بيع وتجربة تقنيات مبيعية جديدة لتحطيم سجلات مبيعاتك الخاصة.

    أعلى 10 طرق البيع والتقنيات

    مساعدة الناس على اتخاذ القرارات
    تقديم كوب من القهوة
    بيع في حزمة
    اجعل كلامك يتوهم
    أعد حزم المنتج
    اتبع نهج الحجز المسبق
    اقبل بطاقات الخصم والائتمان
    كن متخصصًا
    خبرة طويلة في العمل
    لا تقارن مع العلامات التجارية الرائدة
    1. مساعدة الناس على اتخاذ القرارات: قد يفاجأ المرء ، لكن الحقيقة هي أن معظم الناس يجدون صعوبة في اتخاذ القرارات. ليكون الجميع أكثر بساطة ليست ذكية. يعتقد الناس كلماتك وشعاراتك وما إلى ذلك في إعلاناتك. أنت تقول "هذا المشروب الصحي جيد لصحة طفلك أفضل ، وتقوية العظام ، وشحذ العقول bla bla bla ...". العلامة التجارية الشهيرة مثل Horlicks تفعل الشيء نفسه لإقناع المشترين.
    أنت لا تكذب بل تلعب بعض الحيل النفسية. من المؤكد أن منتجاتك لا تمتلك هذه الخصائص الخارقة والعملاء لن يقوموا أيضًا باختبار منتجاتك في المختبر. لكن نصائح البائع الخاص بك العمل. أنت تساعدهم على اتخاذ القرار أو إقناعهم بأنهم لا يتخذون قرارًا خاطئًا إذا قاموا بشراء المنتج. المثير للدهشة ، هذا هو واحد من أفضل التقنيات مبيعا تطبيقها بشكل شامل.

    2. تقديم كوب من القهوة: صدق أو لا تصدق ، هو نصائح مبيعات فعالة للنجاح. يمكن أن تحدث الكثير من الصفقات على فنجان قهوة. في ليلة شتاء راقية ، قمت بإدخال صالة عرض ملابس للعثور على سترة من اختيارك. ويتم استقبالك مع فنجان قهوة (علامة على فن البيع الحقيقي). أنت سعيد. استمتع بقهوتك ورجل المبيعات مشغولاً في عرض أفضل مجموعاته.

    الآن في مثل هذا السيناريو ، سيكون من الصعب عليك أن تتجاهل مثل هذه الضيافة ، ولا يمكن الخروج من المكان إلا من دون شراء السترة. هذه الهدايا الصغيرة أو تقديم حزم عينات صغيرة من منتجاتنا تساعدنا في إرضاء العملاء وإلهامهم للشراء.

    3. بيع في حزمة: في متجر ، لديك أصناف الأصناف - بعضها جيد ، وبعضها متواضع وبعضها سيئ. لا يتم تصنيف هذه المنتجات من حيث الجودة ، ولكن من حيث الشعبية بين العملاء. العناصر الجيدة لها هامش أقل من تلك السيئة. الآن ، ماذا ستفعل لإثبات بطاقتك؟ التخلي عن العناصر السيئة؟ هذه ليست فكرة جيدة على الإطلاق.

    لذا ، قم ببيعها في حزمة. تقديم عروض أو حزم ومجموعات كومبو لبيع كل من الأشياء الجيدة والسيئة تماما. يتم اتباع أساليب وتقنيات المبيعات هذه بشكل متكرر في المطاعم ومفولات الوجبات السريعة مثل Dominos و Pizza-Hut ومراكز التسوق وما إلى ذلك.

    4. اجعل كلماتك تتوهم: لا تكذب ، لا تتزاحم (التي هي ضد فن البيع) ، بل قل كلماتك بطريقة تجعل الحياة رائعة. استخدام الكلمات صعبة هي جزء من أساليب وتقنيات البيع. "كوب من القهوة يمكن أن يجعلك غنيًا - ماذا؟" كنت أتساءل وفضولك سوف يدفعك إلى مزيد من القراءة. الناس مثل طرق الاختصار لتحقيق وتحقيق وتحقيق النجاح.

    هذا هو المكان الذي يعمل على نصائح بائع. اقنع الناس بالربط بين حياتهم وبين المنتج المعروض. يساعد استخدام الكلمات الفارغة المختارة بعناية مع منتجاتك العملاء على معرفة سهولة استخدامها في حياتهم وكيف ستكون الحياة أفضل.

    5. أعد حزم المنتج: قم بتطبيق نصائح البائعين هذه عندما يكون من الصعب عليك العثور على إجابة لأداء المنتج الخاص بك في السوق حتى لو كنت تعرف مدى روعته. عقل ، يحتاج إلى بعض التغيير. قد لا يؤدي تغيير العلامة ببساطة إلى تغيير الاسم ، أو تغيير الاسم ، أو إجراء مقارنة مع المنافسين ، أو إظهار المزايا التي يقدمها منتجك ، وكيف تتغير الحياة.

    إذا كان منتجك غير مكلف ، فيمكنك زيادة السعر. سوف تندهش عندما تعلم أن الناس يعتقدون أن المنتجات ذات علامات الأسعار الفاحشة أكثر من تلك الأقل حدة. إن إضافة كلمات مثل "جديد" و "خاص" إلخ إلى الاسم تضيف قيمة للمنتج ومن الواضح أن العملاء يحبونهم. تعتمد الكثير من العلامات التجارية الكبرى على أساليب وتقنيات المبيعات هذه لزيادة أرقام مبيعاتها.

    6. اتخاذ نهج الحجز المسبق: بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء بعض الغوغاء مجنون حقا ، مجنون لشراء المنتجات الخاصة بك. أنت تعرض منتجًا تصف ميزاته وكل شيء ، لكنك لا تعرضه للبيع. هذا هو فن البيع صعبة. في الواقع ، أنت تخلق الضجيج حول المنتج الذي يطلب من العملاء المحتملين - إلقاء نظرة على هذا المنتج الرائع وهناء لامتلاكه عن طريق الحجز الآن. إنها تخلق أجواء - تكون أول من يمتلكها أو تنتظر حتى تأتي الكمية التالية.

    بعض الشركات التي أنشأت ماركات شهيرة غالبًا ما تذهب لهذا النوع من التسويق مثل Apple Inc. وبهذه الطريقة تقوم بتجميع مبلغ ضخم من المال قبل إطلاق المنتج وبالطبع ، فإنه من الأفضل بالنسبة لك ، لأن العميل لا لديك فرصة للتراجع عن الصفقة إذا سمعوا أن منتجك ليس كبيرًا جدًا.

    بمجرد حصولهم على المنتج ، فقد انتهت العلاقة بين المنتج والمال الذي دفعوه. حتى إذا لم يكن منتجك رائعًا ، فلن يشعر بالحرمان لأنه مثله يحصل عليه مجانًا. كلما طال الوقت بين الطلب المسبق والافراج عن أفضل.

    7. قبول بطاقات الخصم والائتمان : صدقوني ، إنها واحدة من طرق وتقنيات البيع الفعالة. إنها حقيقة أن منافذ الأعمال التي تقبل بطاقات الائتمان / الخصم تقوم بأعمال أكثر من نظيراتها تعتمد على المعاملات النقدية فقط. معظم الناس يجدون صعوبة في التخلي عن الأموال النقدية. يرون أنها خسارة فورية. علاوة على ذلك ، هناك قيود على السيولة في محفظتهم وقد يتجنب العميل شراء منتج إذا تجاوز محفظته.

    ولكن في حالة بطاقة الائتمان ، نادراً ما يتصرف الناس مع الاقتصاد. في العديد من الحالات ، لا يتم دفع فواتير بطاقات الائتمان من قبل المستخدم نفسه ، مما يجعلها أكثر سخونة أثناء الإنفاق. يمنحهم استخدام البطاقات الحرية في إنفاق المزيد من القيود المفروضة على تحمل النقود الصعبة ، مما يساعد في النهاية على زيادة أرقام المبيعات.

    تفرض شركات بطاقات الائتمان رسومًا إضافية على المعاملات ، لذا إذا كان ذلك ممكنًا ، فلا يجب عليك تحصيل رسوم من عملائك ، وهذا سيشجعهم على استخدام البطاقات بشكل متكرر. لإضافة المزيد ، يمكن إعطاء بعض الخصومات أيضًا إذا اشترى العميل أكثر من حد معين. تذكر ، كلما زادت طرق الدفع التي تقبلها ، زادت الأموال التي ستجنيها.

    8. كن متخصصًا: أنت تدير متجرًا ، ويتم تصنيف البائعين التابعين لك بطريقة قديمة مثل مدير المبيعات ، بائعًا صغارًا وما إلى ذلك. ثق بي ، لن يعجب العملاء بعروضهم التوضيحية وتفسيراتهم لمنتج معين حتى لو شرحوا الأشياء بأفضل طريقة ممكنة.

    ولكن ، لنفترض ، أن أحد العملاء يدخل متجرك لجهاز كمبيوتر محمول ويتم تقديمه إلى الشخص نفسه الذي لديه تسمية كخبير كمبيوتر محمول ، فلن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لإقناع العميل. هذه نصائح بائع يعمل بشكل كبير. يشعر العميل بالثقة لأن البائع هو خبير ولا يمكنه اقتراح شيء سيئ ، بغض النظر عن المعرفة المتعفنة لديه حول المنتج.

    9. خبرة طويلة في العمل: هذه النصائح التي يقدمها مندوب المبيعات لها تأثيرات إيجابية ، إذا قلت ، فأنت في العمل لأكثر من 10 سنوات ، يجد الناس أنه مريح للتعامل معك. انها نفسية. من الطبيعي أن يحصل العميل على بعض الثقة في فن البيع ، ويعتقد أنك تعرف جميع مزايا وعيوب المنتج الذي تبيعه. هذا الشعور بين العملاء يحسن بالتأكيد أرقام المبيعات بما يتجاوز توقعاتك.

    10. لا تقارن مع العلامات التجارية الرائدة : قد تعرف أن منتجك أفضل من بعض العلامات التجارية الرائدة ، لكن لا تخبر عملاءك بذلك. قد يستغرق ضرر على فن البيع الخاص بك. لأنه إذا قمت بإجراء مقارنة مع العلامات التجارية الرائدة ، فإنه يخلق شعورًا في ذهن العملاء أنك تحاول حلها.

    يعرف الزبون أن العلامات التجارية المشهورة ذات جودة عالية وهو معتاد على ذلك. الآن إذا أخبرته أن العلامة التجارية أقل شأنا من منتجك ، فأنت تؤذي نفسه. لن تسمح له هذه الأنا بشراء منتجك بغض النظر عن أفضل طريقة له. لذا ، ينبغي أن يكون أسلوبك مؤدبًا بعض الشيء. أولاً ، دعه يجرب منتجك ثم أخبره لماذا هو أفضل من منافسيك
    شارك المقال
    admin
    كاتب ومحرر اخبار اعمل في موقع a5bar-line .

    مقالات متعلقة

    إرسال تعليق